直销制度是非谈之双轨制 下篇：双轨，路在何方
cnmlm：制度既然不是问题，那就要在操作上留意，如果国家要放开双轨，如何控制？本土企业如何借鉴？
天问：第一，是公司注册资本；第二，直销商加入门槛；第三，直销商维持压力大小；第四，就双轨制而言“一局”的营业额大小。
甄刚：双轨在中国内地和台湾地区都是非常受青睐的。但是大家都很短视，特别喜欢那种左右不平衡的制度，其它比较喜欢的特征还有只要一次性加入，以后永远不需要重复消费、入会费很高。大家都想赚快钱，并没有考虑企业垮掉以后会怎么样。并且多半也只关心公司能让自己赚多少钱，至于产品的性价比是不在考虑范围内的。如果双轨制想在内地正常发展，个人觉得也应该采用直销法对海外公司的规定，诸如1,000万美金的门槛等。总之，把现在对海外公司的规定对国内企业也一视同仁就对了。特别重要的是要实行保证金制度，如果公司倒闭，有关部门可以用保证金作为对会员退产品的赔偿。如果提高门槛和实行保证金制度，就可以把一大批以吸金为公司成立根本目的的“流氓公司”和“垃圾公司”排除在外。
直销法草案里有规定，直销公司必须要有1,000万美元注册资金。有了这个门槛可以适当地阻止“老鼠会”的进入。
天问：当公司经营者操作上有一个稳健的方式后，他无疑可以在一个安全的范围内迅速做大，成为后起之秀，这也正是中小直销企业都喜欢，也期待用双轨制的重要原因。从这个意义上讲，他是可行的。
那么，接下来说，就要看有没有实际的成功案例了。中国的直销史短暂，我们是可以借鉴一些海外历史的。在美国，美安公司已经十余年的成功的稳健的发展历史，优莎纳公司更是稳健的双轨制的代表公司。这些客观的事实让人不得不信服双轨制的市场空间与合理性。
在这里，我所看到的，并且更为关注的是中国的民族直销业的前途！中国的本土直销业无疑基本上全是中小直销企业，如何与海外的大直销巨头们抗衡？
cnmlm：你的意思是，这种制度会让中国本土直销企业快速发展？
天问：是的，这是我的基本观点。
cnmlm：但操作层面，如何解决？
天问：我以为，海外的稳健型双轨制公司应该由专家们详细剖解开来，提供给中国的民族直销业为发展的参考蓝本。
cnmlm：也就说，要从制度到管理？
天问：从根本上来讲，不是双轨合不合理，其制度会不会再次被老鼠会利用的问题，而是我们政府、企业如何学习人家优势，寻求突破发展的问题。
琵琶曲子：中国本土直销公司为什么要参考双轨？其他的为何不可？
天问：我公开宣称我看好优莎纳公司的原因就在于此。这家公司是目前经营10年有余，并且财务稳健的企业，其年营额目前在2亿美金并持续高速增长，在北美、澳洲地区均已超过如新的发展，连续6年得到北美直销商公投“最受欢迎大奖第一名”。这代表了一个潮流和一个趋势性的特征。更重要的是它今天是世界直销自律的权威组织——世界直销联盟的成员，并且是董事会成员，这充分代表了这个行业公认的认可度。
因此，我以为这些好的制度设定都是值得国内想采用双轨制“滚盘”的中小直销企业借鉴的。
nuskin001：如果直销法立法同意做双轨制，我想不是问题。
cnmlm：请详细介绍。
天问：最近传闻的“草案”是针对外商投资直销企业，而非针对国内企业，至于会不会针对国内企业也作此规定，我想这个是国家考虑的。
nuskin001：我有个原则，现在不作偷偷做的公司了，做国家支持的公司。要是双轨公司能够批准，我也会考虑。
天问：这很好，是商德！我对双轨的看法是国家应该会批。有什么理由让这个世界直销联盟认可的制度单单不进入中国？况且，自从分析稳健型双轨制度以来，使我觉得国家应该考虑以此等制度激励国内民族直销业的蓬勃发展。当然，这个工作巨大，但真的值得。我想，不乏双轨制依然会有“老鼠会”再出来，但我更相信双轨制会带动一大批真正的民族直销业的壮大。
双轨制开与不开，“老鼠会”同样存在。“五级三阶制”不就是传统阶梯制度么？一样被操作成为臭名昭著的“老鼠会”。所以，核心的问题不在这里，核心问题在于如何合理利用好这些制度，以利市场竞争并取得良好结果。
紫葡萄：我认为，制度都有优缺点，关键是公司经营理念和实力以及文化。
cnmlm：对，我赞同！对此，国家又该如何利用？如何控制？除了在法规上规定外，民众如何明确区分是不是“老鼠会”？
天问：这个需要强有力的媒体、专业机构进行直销的普及，而不是封杀它。今天一个东西越禁止，想的人就越多。
琵琶曲子：问题是如何控制这些使刀的人，不让他们使歪了？
天问：所以，普及直销知识比什么都重要。
cnmlm：那么，我们要如何用好这把刀？
天问：关于刀的问题，重要的是让人们认识到刀的主要作用是切菜削东西而不是杀人。刀的使用法则已经成了社会道德和常识，直销为什么不可以，直销制度为什么不可以呢？事实上，在海外，“老鼠会”同样猖狂，但人们都能意识和认识到那个东西，自然就少有参与，上当者自然少。这如同赌博和娼妓，在经济发达国家是注册经营行为，但参与者毕竟是少数。
天问：在强制手段中，重要是分清楚哪些行为是允许的，哪些行为是不允许的。甚至哪些行为是在某个范围内允许，在某个范围内不允许的。
cnmlm：这个如何确定行为？可否明细化？
天问：这个就是经验总结与规范了，如同法律。法律永远是滞后的，但它可以规范很多已经发生过的事情。具体到直销上，比如异地炒作就是不允许的；比如法令上可以规定入门费不得高过多少；在一个月或者某个阶段同单次或者累积购货个人不得超过多少……
Jiazhao200：任何销售都没有捷径，只有辛勤努力，才会有建立稳定消费群的基础，只有稳定的消费群，才能够有稳定的收入，借助多方的成功之优点建立民族的直销模式，何乐而不为？
直销细胞：双轨制公司以前在大众和政府的心目中留下太深刻的负面印象，这个不假，因为双轨弊端的确不少，所以才会有天问的摆擂探求双轨福祸之源！
既然能够找出双轨的问题所在，就有解决的方法，怕就怕不知道方法而一味排斥盲从，一味否定！事物的发展规律是“否定之否定”，我们国家以前曾经否定过，必然是知其害。
事物的发展总是不断向好的方向迈进，双轨制也在不断改良。现在世界范围内双轨公司成功的不少，都是因为在原先双轨问题上去弊存精而逐步向良性发展，这些公司其实很多人都知道，国家相关立法机关也会知道，关键在于放开的度的问题。
在此，我认为，双轨作为制度发展的必然趋势，看看中国台湾地区某网站一次“关于最受欢迎直销制度”的投票结果：
Binary(双轨) - 2763 (58%) Unilevel - 831 (18%) Matrix(矩阵) - 417 (9%) Hybrid(混合) - 335 (7%) Stairstep(级差) - 331 (7%) Party Plan - 57 (1%)
结果很明显，双轨制是目前最受欢迎的制度，高达58%的人票选。何况民族直销公司要以小博大，速度上很重要，双轨速度上的优势很明显，只要调整好双轨中不利因素，将国际上改良成功稳健发展的双轨引入中国作为制度蓝本，供民族直销业发展借鉴，不失为一种方法！所谓“不入虎穴、焉得虎子”正当是此理！
中国自古以来素有“师夷长技以制夷”的说法，以更宽广和远见的眼光看待双轨之好，以更挑剔和辩证的视角剔除双轨之弊方为上策，而不是一味排斥。
姚明在美国可以开辟大场面，自身条件优势自不必谈，而我们普通人想开展自己的新事业走上新台阶，借助直销当是理想之道，借力良性双轨也是较快之径。
本文曾刊载于《经贸世界》2004年4月
天问：第一，是公司注册资本；第二，直销商加入门槛；第三，直销商维持压力大小；第四，就双轨制而言“一局”的营业额大小。
甄刚：双轨在中国内地和台湾地区都是非常受青睐的。但是大家都很短视，特别喜欢那种左右不平衡的制度，其它比较喜欢的特征还有只要一次性加入，以后永远不需要重复消费、入会费很高。大家都想赚快钱，并没有考虑企业垮掉以后会怎么样。并且多半也只关心公司能让自己赚多少钱，至于产品的性价比是不在考虑范围内的。如果双轨制想在内地正常发展，个人觉得也应该采用直销法对海外公司的规定，诸如1,000万美金的门槛等。总之，把现在对海外公司的规定对国内企业也一视同仁就对了。特别重要的是要实行保证金制度，如果公司倒闭，有关部门可以用保证金作为对会员退产品的赔偿。如果提高门槛和实行保证金制度，就可以把一大批以吸金为公司成立根本目的的“流氓公司”和“垃圾公司”排除在外。
直销法草案里有规定，直销公司必须要有1,000万美元注册资金。有了这个门槛可以适当地阻止“老鼠会”的进入。
天问：当公司经营者操作上有一个稳健的方式后，他无疑可以在一个安全的范围内迅速做大，成为后起之秀，这也正是中小直销企业都喜欢，也期待用双轨制的重要原因。从这个意义上讲，他是可行的。
那么，接下来说，就要看有没有实际的成功案例了。中国的直销史短暂，我们是可以借鉴一些海外历史的。在美国，美安公司已经十余年的成功的稳健的发展历史，优莎纳公司更是稳健的双轨制的代表公司。这些客观的事实让人不得不信服双轨制的市场空间与合理性。
在这里，我所看到的，并且更为关注的是中国的民族直销业的前途！中国的本土直销业无疑基本上全是中小直销企业，如何与海外的大直销巨头们抗衡？
cnmlm：你的意思是，这种制度会让中国本土直销企业快速发展？
天问：是的，这是我的基本观点。
cnmlm：但操作层面，如何解决？
天问：我以为，海外的稳健型双轨制公司应该由专家们详细剖解开来，提供给中国的民族直销业为发展的参考蓝本。
cnmlm：也就说，要从制度到管理？
天问：从根本上来讲，不是双轨合不合理，其制度会不会再次被老鼠会利用的问题，而是我们政府、企业如何学习人家优势，寻求突破发展的问题。
琵琶曲子：中国本土直销公司为什么要参考双轨？其他的为何不可？
天问：我公开宣称我看好优莎纳公司的原因就在于此。这家公司是目前经营10年有余，并且财务稳健的企业，其年营额目前在2亿美金并持续高速增长，在北美、澳洲地区均已超过如新的发展，连续6年得到北美直销商公投“最受欢迎大奖第一名”。这代表了一个潮流和一个趋势性的特征。更重要的是它今天是世界直销自律的权威组织——世界直销联盟的成员，并且是董事会成员，这充分代表了这个行业公认的认可度。
因此，我以为这些好的制度设定都是值得国内想采用双轨制“滚盘”的中小直销企业借鉴的。
nuskin001：如果直销法立法同意做双轨制，我想不是问题。
cnmlm：请详细介绍。
天问：最近传闻的“草案”是针对外商投资直销企业，而非针对国内企业，至于会不会针对国内企业也作此规定，我想这个是国家考虑的。
nuskin001：我有个原则，现在不作偷偷做的公司了，做国家支持的公司。要是双轨公司能够批准，我也会考虑。
天问：这很好，是商德！我对双轨的看法是国家应该会批。有什么理由让这个世界直销联盟认可的制度单单不进入中国？况且，自从分析稳健型双轨制度以来，使我觉得国家应该考虑以此等制度激励国内民族直销业的蓬勃发展。当然，这个工作巨大，但真的值得。我想，不乏双轨制依然会有“老鼠会”再出来，但我更相信双轨制会带动一大批真正的民族直销业的壮大。
双轨制开与不开，“老鼠会”同样存在。“五级三阶制”不就是传统阶梯制度么？一样被操作成为臭名昭著的“老鼠会”。所以，核心的问题不在这里，核心问题在于如何合理利用好这些制度，以利市场竞争并取得良好结果。
紫葡萄：我认为，制度都有优缺点，关键是公司经营理念和实力以及文化。
cnmlm：对，我赞同！对此，国家又该如何利用？如何控制？除了在法规上规定外，民众如何明确区分是不是“老鼠会”？
天问：这个需要强有力的媒体、专业机构进行直销的普及，而不是封杀它。今天一个东西越禁止，想的人就越多。
琵琶曲子：问题是如何控制这些使刀的人，不让他们使歪了？
天问：所以，普及直销知识比什么都重要。
cnmlm：那么，我们要如何用好这把刀？
天问：关于刀的问题，重要的是让人们认识到刀的主要作用是切菜削东西而不是杀人。刀的使用法则已经成了社会道德和常识，直销为什么不可以，直销制度为什么不可以呢？事实上，在海外，“老鼠会”同样猖狂，但人们都能意识和认识到那个东西，自然就少有参与，上当者自然少。这如同赌博和娼妓，在经济发达国家是注册经营行为，但参与者毕竟是少数。
天问：在强制手段中，重要是分清楚哪些行为是允许的，哪些行为是不允许的。甚至哪些行为是在某个范围内允许，在某个范围内不允许的。
cnmlm：这个如何确定行为？可否明细化？
天问：这个就是经验总结与规范了，如同法律。法律永远是滞后的，但它可以规范很多已经发生过的事情。具体到直销上，比如异地炒作就是不允许的；比如法令上可以规定入门费不得高过多少；在一个月或者某个阶段同单次或者累积购货个人不得超过多少……
Jiazhao200：任何销售都没有捷径，只有辛勤努力，才会有建立稳定消费群的基础，只有稳定的消费群，才能够有稳定的收入，借助多方的成功之优点建立民族的直销模式，何乐而不为？
直销细胞：双轨制公司以前在大众和政府的心目中留下太深刻的负面印象，这个不假，因为双轨弊端的确不少，所以才会有天问的摆擂探求双轨福祸之源！
既然能够找出双轨的问题所在，就有解决的方法，怕就怕不知道方法而一味排斥盲从，一味否定！事物的发展规律是“否定之否定”，我们国家以前曾经否定过，必然是知其害。
事物的发展总是不断向好的方向迈进，双轨制也在不断改良。现在世界范围内双轨公司成功的不少，都是因为在原先双轨问题上去弊存精而逐步向良性发展，这些公司其实很多人都知道，国家相关立法机关也会知道，关键在于放开的度的问题。
在此，我认为，双轨作为制度发展的必然趋势，看看中国台湾地区某网站一次“关于最受欢迎直销制度”的投票结果：
Binary(双轨) - 2763 (58%) Unilevel - 831 (18%) Matrix(矩阵) - 417 (9%) Hybrid(混合) - 335 (7%) Stairstep(级差) - 331 (7%) Party Plan - 57 (1%)
结果很明显，双轨制是目前最受欢迎的制度，高达58%的人票选。何况民族直销公司要以小博大，速度上很重要，双轨速度上的优势很明显，只要调整好双轨中不利因素，将国际上改良成功稳健发展的双轨引入中国作为制度蓝本，供民族直销业发展借鉴，不失为一种方法！所谓“不入虎穴、焉得虎子”正当是此理！
中国自古以来素有“师夷长技以制夷”的说法，以更宽广和远见的眼光看待双轨之好，以更挑剔和辩证的视角剔除双轨之弊方为上策，而不是一味排斥。
姚明在美国可以开辟大场面，自身条件优势自不必谈，而我们普通人想开展自己的新事业走上新台阶，借助直销当是理想之道，借力良性双轨也是较快之径。
本文曾刊载于《经贸世界》2004年4月
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